Pszichológusok kimutatták egy irodai kísérletben, hogy ha egy kérést indoklással kapcsolunk össze, akkor azt reflexszerűen teljesítik. Még akkor is, ha az indoklás teljesen értelmetlen.
A tesztben a következő szavakkal kértek meg valakit, hogy adjon helyet a fénymásolónál: "Elnézést, használhatnám a fénymásolót, mert néhány másolatot kell készítenem?"
Ami hihetetlen: 93% azonnal igennel válaszolt.
Míg "mert" indoklás nélkül mindössze 60%.
Ezt akár a saját javunkra is használhatjuk.
Nincsenek megjegyzések:
Megjegyzés küldése